竞价不是花钱抢排名，排名好不好，跟效果半毛钱的关系都没有

 2019-09-04 /  4025

某些老板说到竞价排名，以为就是去抢排名的意思，只要出价越高，排名就越好，订单就不愁。

然后整天盯着优化师，这个词搜索不到排名，那个词排名又下去了，指挥个不停，虽然会有一些订单进来，但是算下来还亏，为啥哦？

其实老板如果想赚钱，跟排名好不好，半毛钱的关系都没有，只跟流量的是否精准、获客的成本有直接关系。

无论投百度竞价，还是淘宝的直通车，或者腾讯的朋友圈，请记住，花钱买的是精准流量，其他的都是手段，别被迷惑了。

所以这个时候做百度竞价，优先考虑的是关键词的精准度，能承受用多少价格来购买。

下面看个案例：

假设两个人投的是同一关键词，电脑主板维修，成交一笔订单的利润差不多300元。

现在广告都被点击了100次，实际产出，我的网站能赚个100元，竞品却亏损严重。

不过有一天自己的运营团队突然牛起来了，平均100个点击能来个3单，利润直接暴涨，弹药充足，这个时候你是大爷，想排第几就排第几位。

竞品想要翻身，成交转化不上来，做梦吧。

同时为了巩固自己的老大地位，优化师可采取占坑策略，多几个账户，可不同品牌辅助推广。

一般洪军操盘的项目，起初上量都比较慢，因为我只算获客成本以及成交转化，每次先搞定核心用户的诉求，然后再往周边延伸拓展，对词的排名确实关注的很少。

洪军的原则是，金字塔转化率，从第一层开始，转化好的一层一层的往下放，步步为营。

好处是账户极其稳定，保守点大半年都不会有大的波动，劣势是需要消耗大量时间和耐心。

为什么说需要大量时间呢？

成交转化这个东西影响的因素太多，有些产品成交周期长，或者客服销售跟进能力，做实体的产品的还涉及到发货问题，哪一个环节弱了就会影响最后的结果。

记得当年洪军负责同程无线机票的投放，除了把账户管理好，90%的时间都放在不同部门的沟通上。

心里面非常明白，营收要提升，核心点是在下单流程和支付流程上。

然后找产品经理优化下单流程，找技术反馈机票查询速度，甚至因为UI设计稿中一个线条的像素也会去纠结，这个在总结会上还被领导说过太爱专牛角尖。

再后来收获最大的是，开始搞机票付款率的提升，接了支付宝的网页版、联动优势的银联等等，总之从一个项目筹划、项目跟进，项目上线，项目风控，项目运营安排，有了一套完整的经验。

即使这么多年过去了，一直干的是流量的事情，但对每一个项目，依然保持当年的初心，不是就只盯着几个关键词而已。